Kiếm tiền affiliate tiktok shop là hình thức MMO (Make Money Online) khá bùng nổ trong 1 năm trở lại đây kể từ ngày mà Tiktok Shop bắt đầu xuất hiện.
Nếu bạn chịu khó theo dõi trong các cộng đồng thì đã không còn xa lạ gì với những case study kiếm hàng chục (có thể là hàng trăm) triệu VND tiền hoa hồng sau 1 buổi livestream hay 1 video.
Đúng! Mình cam đoan với bạn là nó tiềm năng nhưng cũng như bao hình thức khác bạn cần phải có chiến lược và công thức làm, còn không thì bạn sẽ nằm trong 80% số người bị đảo thải theo quy luật tự nhiên.
Vì vậy mà ở bài viết dưới đây mình sẽ chia sẻ đến bạn mọi thắc mắc xung quanh chủ đề kiếm tiền affiliate tiktok shop cũng như bật mí thêm với bạn quy trình mà các mentee của mình đã ứng dụng và có được những thành quả từ nhỏ đến lớn.
Kiếm tiền affiliate tiktok shop như thế nào?
Nói chính xác hơn thì hình thức kiếm tiền online (make money online) này có tên là affiliate marketing (tiếp thị liên kết).
Nghĩa là những sản phẩm mà bạn mang đi quảng bá, tiếp cận đến với khách hàng tiềm năng sẽ được đóng gói dưới 1 đường link đặc biệt, khi có người click vào link đó và mua hàng thì bạn sẽ nhận được % hoa hồng.
Việc của bạn chỉ dừng đúng ở việc marketing, còn lại các khâu như nhập hàng, sản xuất, tồn kho hay vận chuyển thì sẽ có nhà cung cấp lo từ A-Z.
Hình thức MMO này kết hợp với Tiktok Shop của Tiktok thì chúng ta sẽ có được cả cụm nghe khá FOMO: Kiếm tiền affiliate tiktok shop.
Trên Tiktok Shop thì đơn giản hơn, bạn chỉ cần thêm sản phẩm của nhãn hàng vào trong shop riêng của tài khoản bạn, khi bạn tiếp cận người dùng bằng video hay livestream thì họ có thể thao tác mua trực tiếp ngay trên chính content đó và khi quá trình đặt mua, nhận hàng và thanh toán hoàn tất thì sẽ được tính là đơn hàng thành công, lúc này bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Affiliate Tiktok Shop kiếm 20 triệu mỗi tháng, có khả thi không? Tiềm năng thế nào?
Mình không dám chắc 100% là ai cũng có thể đạt được con số này với affiliate tiktok shop, có người kiếm ít hơn 2-3 triệu, thậm chí là không có đồng nào nhưng cũng có người đạt được 100 – 200 triệu/tháng cũng có.
Vì vậy mà con số 10 triệu là mình lấy mức trung bình.
Còn lại về tiềm năng thì bạn cứ nhìn vào tốc độ phát triển của Tiktok trong vài năm trở lại đây, cũng như sự bùng nổ của Tiktok Shop cũng sẽ thấy được nó tiềm năng thế nào.
Tiktok đã làm thay đổi phần lớn hành vi tiêu thụ nội dung của user với những dạng video ngắn, định dạng khổ dọc.
Còn TikTok Shop đã cho ra khái niệm “Social Commerce” (thương mại xã hội) khi mà người dùng vừa có thể trải nghiệm nội dung vừa có thể thao tác mua hàng ở những nội dung mà họ bị “thao túng tâm lý” về việc phải mua được những sản phẩm có trong nội dung đó mà không bị điều hướng đi xa ngoài nền tảng.
Tóm gọn lại có thể thấy tham vọng của Tiktok là “lấy được nhiều thời gian của người dùng càng tốt”.
Sẽ còn nhiều tính năng hứa hẹn mà Tiktok sẽ mang đến, Meta sẽ thay đổi liên tục hay nói ngắn gọn hơn là Tiktok sẽ còn bùng nổ hơn nữa trong tương lai.
Vì vậy mà những hình thức kiếm tiền trên Tiktok vẫn còn rất nhiều tiềm năng để bạn có thể khai thác.
Quy trình 6 bước để người mới bắt đầu với Tiktok Shop
Bước 1: Đăng ký
Ở đây mình không hướng dẫn bạn đăng ký tài khoản Tiktok nữa, bởi nó là việc bắt buộc bạn phải có khi tìm đến bài viết này của mình.
Rất đơn giản, bạn chỉ cần làm cho tài khoản của bạn hiển thị nút giỏ hàng như dưới đây là được.
Về cách thì sẽ có 3 hướng sau, chủ động có và bị động cũng có:
- Cách 1: Bạn cứ build content đợi kênh lên đến 1000 followers thì tự khắc Tiktok Shop sẽ gửi lời mời thông qua phần “thông báo hệ thống”.
- Cách 2: Bạn chủ động liên hệ đến với các seller đang kinh doanh trên Tiktok Shop và nhờ họ gửi lời mời tham gia chương trình affiliate.
- Cách 3: Nếu kênh bạn làm kênh thuần về review thì có khả năng sẽ được Tiktok Shop gửi lời mời tham gia sớm (cái này thì hên xui).
Bước 2: Tìm kiếm sản phẩm phù hợp (tư duy quan trọng)
Sau khi đã liên kết tài khoản thì bạn tiến hành tìm sản phẩm phù hợp để thêm vào.
Ở bước này đơn giản nên mình không hướng dẫn cách thêm nữa, bạn có thể chủ động thêm hoặc sẽ có các shop chủ động liên hệ để cộng tác với bạn.
Khi kênh bạn phát triển thì bạn có thể thoải mái deal lại % với nhãn hàng và bạn sẽ phải cam kết ngược lại những gì có thể mang lại cho họ là được.
Ở đây mình chỉ lưu ý đến bạn tư duy về việc lựa chọn sản phẩm để làm affiliate hiệu quả.
Đừng thêm sản phẩm vô tội vạ mà nên có quá trình chọn lọc để phù hợp với định hướng phát triển của kênh.
Ví dụ: Kênh của vợ mình là “Đề mi có bầu” chuyên làm những content liên quan đến bầu bì thì vợ mình đã tập trung vào đúng 2 key “thèm ăn” và “chu toàn”.
Vì vậy mà những sản phẩm affiliate mà vợ mình làm video review liên quan đến những món ăn vặt như “mực khô”, “gối bầu”, “hộp đựng quần áo”… luôn có chuyển đổi cực tốt
Dưới đây là kết quả.
Bước 3: Hướng kiếm tiền chính với affiliate tiktok shop
Khi đã có lựa chọn sản phẩm phù hợp thì bạn sẽ có 2 hướng chính sau đây để kiếm tiền với affiliate tiktok shop:
- Ghim sản phẩm vào mỗi video hoặc buổi livestream trên Tiktok.
- Sản phẩm sẽ xuất hiện trong mục “giỏ hàng” ở trên tài khoản.
Cách ghim sản phẩm sẽ hiệu quả hơn ở những kênh nhỏ và tầm trung vì người dùng trên Tiktok khi mua hàng luôn theo cảm tính là chủ yếu qua những nội dung mà bạn xây dựng và đăng lên kênh.
Nhưng nếu bạn bắt họ thao tác thêm bước tìm kiếm rồi mới đến bước mua thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm.
Việc ghim sản phẩm vào mỗi video hiện nay đang gặp trình trạng chung là sẽ bị flop nên bạn cân nhắc và chia % hợp lý ở mỗi nội dung đăng tải.
Còn về cách thứ 2 chỉ hiệu quả khi kênh bạn đủ lớn, tầm vài trăm nghìn follow, hành trình biến chuyển user thành follower và khiến họ yêu mến bạn thì lúc này bạn mới có thể trông chờ vào việc họ vào tài khoản bạn và click vào mua hàng để ăn được % hoa hồng.
Bước 4: Chiến lược xây dựng content cho kênh
Thật ra công thức bán hàng hay làm affiliate trên tiktok shop không có gì quá cao siêu, mọi thứ cũng chỉ xoay quanh câu chuyện về “content”.
Nếu bạn là người mới chưa phát triển kênh thì quay lại bài viết hướng dẫn trước đây mình có chia sẻ trên blog.
Để kênh có thể bắt đầu phát triển được thì bạn phải hoạch định được chiến lược làm sao để kênh của mình nằm trên tab xu hướng càng lâu càng tốt.
Có 1 vấn đề nhỏ bạn cũng cần phải lưu ý là view hay follow không quyết định quá nhiều vào tính chuyển đổi mang lại.
Sẽ có trường hợp bạn làm tốt, kênh phát triển rất nhanh lên 10k follow, 20k follow hay thậm chí là 100k follow nhưng tỷ lệ chuyển đổi rất thấp. Nguyên nhân nằm ở chủ đề mà bạn đang khai thác.
Sẽ có trường hợp có vài nghìn follow nhưng doanh thu kiếm được lại tốt hơn cả những kênh vài chục nghìn follow.
Ở đây mình không đề cập đến việc reup video (đăng lại video của người khác), đó không phải là cách mà mình làm mặc dù tính hiệu quả vẫn có nhưng để đi lâu dài thì không khả thi.
Bước 5: Đừng bỏ qua Livestream
Livestream là cách giúp bạn dễ “chốt đơn” nhất khi mà có thể đưa sản phẩm tiếp cận đến với khách hàng cũng như có thể thuyết phục họ mua hàng hiệu quả hơn là thông qua nội dung đăng tải lên kênh.
Về chiến lược tìm được sản phẩm “ngon” để livestream hiệu quả thì đơn giản là bạn cần phải tìm được sản phẩm cho ra số ngon qua những video mà bạn làm và ghim vào.
Khi tìm ra được thì đẩy thêm livestream, đảm bảo là bạn có thể mở rộng được quy mô (scale up) và gia tăng về mặt lợi nhuận cũng như hoa hồng nhận được qua chương trình affiliate.
Bước 6: Testing và push thêm ads để scale up
Nói thêm về bước 5 thì sau quá trình testing và đã tìm ra được sản phẩm chủ lực cho chiến dịch “đẩy số” thì ngoài livestream thì bạn nên “vã thêm ads”, nghĩa là bỏ tiền để chạy quảng cáo.
Nhưng để tránh làm “nhiễu tệp user” mà Tiktok đã phân vùng cho kênh của bạn thì khi tạo chiến dịch bạn nên target nó gần với insight khách hàng kênh đang có.
Bạn có thể xem ở mục “phân tích kênh” xem độ tuổi và giới tính, từ đó sẽ khoanh vùng được ở bước “tạm chấp nhận”.
Ngoài ra, trước khi chuẩn bị livestream đẩy số những sản phẩm đang có chuyển đổi tốt thì bạn cũng nên chuẩn bị trước 1-2 camp cho quảng cáo livestream.
Về ngân sách thì bạn nên tính toán kỹ về tỷ lệ lợi nhuận sau cùng khi đã trừ hết các khoản về đầu tư ban đầu.
Kết luận
Tiktok Shop là nền tảng thương mại thu hút giới trẻ hiện nay và “hái ra tiền” cho những nhà kinh doanh nếu bạn biết tận dụng. Dù bạn là 1 thương hiệu lớn, một doanh nghiệp vừa và nhỏ hay là một nhà bán lẻ, bạn đều có thể bán hàng trên TikTok. Bán hàng qua Video ngắn và Live-stream giúp bạn bùng nổ doanh thu với lượt truy cập khổng lồ.
